董宇辉单飞一年卖了近|利来老牌游戏直营网百亿但消息电商没有永远的一哥

　　去年今日，董宇辉新账号与辉同行在抖音开启首播★★。当晚董宇辉以销售额过亿的成绩展现了巨大的影响力。一年过去，该账号消息带货销售总额已近100亿，登顶平台2024年带货达人榜★★★。

　　除了异军突起的与辉同行消息间，过去一年抖音头部主播的格局变化不大，黑马后劲不足，多是老面孔之间的位次轮换。

　　从格局来看，小红书头部主播中明星名人依旧占据高位。12月消息达人榜（以场均观看人数计）前十里，明星名人等占了八席★★，还有两位是带货白牌服饰和假发的主播★★。

　　消息带货起步较早的淘宝和快手，尽管很早就意识到了去头部化的重要性，但即便在2025年的起点★★★，老牌主播依然承担着平台大部分GMV★★，整体格局并未发生太大的变化。

　　视频号流量分发逻辑是去中心化的，中腰部和新人主播或有更多的成长空间。与此同时，视频号是电商最后的红利2024赚钱在视频号视频号保姆级教程等话题颇有流量。

　　抖音没有永远的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时间★，下一个顶流会更快诞生吗★★？

　　从2020年开始，淘宝消息就曾从各大平台邀请KOL入淘，从快手酒水主播李宣卓到交个朋友、东方甄选，再到小红书头部主播章小蕙★，但真金白银激励 流量补充加码的见面礼并不能将上述主播之前的优势平移至淘宝消息★。不少主播在近一两年已经出现停播现象。

　　相比2023年的榜单前十★★★，最大变化系前任一哥小杨哥的消失★★★。2024年9月，疯狂小杨哥带货美诚月饼★、澳洲谷饲牛肉卷时涉及虚假宣传，被罚没6894万元并限期整改。此外，骆王宇、东北雨姐等头部主播也因带货产品的争议先后翻车。

　　老牌超级头部主播的统治力同样出现在淘宝消息。李佳琦依然是现在淘宝消息中绝对的超级头部，虽然香菇来了、烈儿宝贝同样属于头部，但相较于李佳琦的破圈程度影响力依然比较有限。

　　新视数据显示★★，视频号12月带货排行前十中仅有两个达人账号，分别为GMV排名第1的安米l五集设计师女装和名列第9的吉米美妆甄选。其中，安米l五集设计师女装已连续三个月蝉联带货月榜第一，近30天累计销售额超8亿★。其余排名带货月榜前列的均为品牌旗舰店账号如波司登、艾莱依、江南布衣等。

　　新红数据显示，李诞近90天消息场均销售额约83万，但同期董洁、章小蕙场均销售额分别超过5700万、7300万★★★，伊能静★★、吴昕等人的场均销售额也在一两千万元左右。因此李诞的带货体量与现存头部主播的之间仍存在较大差距。此外★★★，李诞小卖部货品以食品饮料为主，单价多在50-100元之间，观众下单是随手买、低决策的消费逻辑。

　　2024年年末★★★，董宇辉接连成立四家公司，经营范围涵盖旅游开发项目策划咨询、创业投资等。同年12月，与辉同行正式对外宣布已成功取得MCN资质许可证★★★。比起主播董宇辉，老板董宇辉成为了他身上更显著的标签，而与辉同行也形成了相应的品牌效应。即便董宇辉本人消息频率逐步下降，该消息间近月场均销售额依旧稳定在2500-5000万元左右。

　　与此同时，2024年消息江湖风云诡谲，多位大主播接连翻车，一些不算新的面孔终于找准自己的赛道。

　　寻找第二个李佳琦几乎是从淘宝消息拥有顶流李佳琦开始就有的愿望★★，毕竟对于平台而言培养更多中腰部主播★★★，丰富平台主播生态是战略的要求。

　　与此同时★★，辛巴家族也长出了数据惊人的头部主播。2024年9月21日★★★，蛋蛋成为全网首个粉丝破亿的带货女主播★★★。据第三方数据平台新快数据，近30天内销售额排行榜中前十中辛选主播接近半数★。

　　低价白牌消息间的兴起★★，是小红书消息带货的另一趋势。据新榜此前报道，10月消息涨粉排名前十的达人中，有九位都是带货白牌服饰为主★★，包括卫衣★★、光腿神器★★、鞋履等★，客单价在50-100元之间★。当平替成为消费主义显学★★，一贯强调品质生活的小红书也不能免俗。

　　实际上，搭上消息电商末班车的小红书尚在摸索自己的定位★★★，过去两年间其从买手电商调整为生活方式电商，后者概念比前者更宽泛。据财经杂志援引知情人士消息，小红书本身不愿意过度商业化。相比拼死拼活把电商做起来，小红书现在还是更在意内容的调性。

　　虽然2024年辛巴和三只羊的风波让其消息间阶段性停播★，但辛巴家族在快手依然具有统治力。2024年10月19日辛巴复播后的这场消息最高在线点收官，辛巴展示手机战报★，GMV超64亿元。

　　这归根到底与淘宝消息的强交易属性有关，上述不少主播在带货领域的成功往往与流量累积和内容属性有关，对于购物目标明确的消费者而言，内容属性的附加值非常有限★★★。对于淘宝消息而言★★★，缺乏内容与社交属性★★★，焕新难度不小。

　　2023年，董洁、章小蕙作为带货主播的现象级出圈★★，让小红书在消息电商相关讨论中拥有了姓名。刚刚过去的2024年★，前脱口秀演员李诞凭借其电台式消息风格屡登平台买手榜首。李诞坐稳小红书一哥了吗★★★？

　　以新疆和田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩消息间长期位列大促及日常销售榜首利来老牌游戏直营网★★。以美妆为主的带货方面，广东夫妇★★、贾乃亮、董先生、刘媛媛、琦儿等消息间长期较为稳固地处在第一梯队。其中★★★，贾乃亮消息间成功挤入2024年带货达人榜单前五★★，与2023年相比位次上升明显。去年38好物节开始，贾乃亮的大促销售额已超越东方甄选、小杨哥等账号★★，618期间更是累积销售额超11亿，一度被视作新任抖音一哥。

　　第三方数据平台显示，截至1月7日★★★，与辉同行一年间共消息约621场，消息带货总销售额超93亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音2024年带货达人榜首★。值得注意的是，与辉同行全年销售商品均价仅61★★.64元，远低于其他头部消息间。